O zamandan beri, Vietnam havalandı
Misyonumuz, birçok sektörde liderlerin küresel ekonominin daha derin bir anlayış geliştirmelerine yardımcı olmaktırAmiral gemisi iş yayınımız 'ten beri üst düzey yönetim gündemini tanımlıyor ve bilgilendiriyor. Vietnam, ülkenin liderlerinin doi moi'yi (veya “yenileme”) başlattığı 'lerde ekonomisini serbestleştirmeye başladı. Ancak Başkan Clinton, 'te ABD Ticaret ambargosunu kaldırdıktan sonra, çokuluslu şirketler yığılmaya başladı.
yılında, küresel finansal kriz için tam zamanında Dünya Ticaret Örgütü (DTÖ) katıldı.
Ülke yılında yüzde beş büyüme ilanıyla, iyi fırtına yıpranmış. Perakendeciler ve tüketim malları şirketleri için Vietnam cazip bir pazar: ekonomi hızlı ve sürdürülebilir bir şekilde büyüyor ve nüfus yılda bir milyon kişi ekliyor. Daha da önemlisi, ilçenin orta sınıfı, şimdi yedi milyon hane, hızlı büyüyor. kolej ve üniversite öğrencilerinin, ve yılına kadar bu sayı neredeyse iki katına çıktı. Şehirler, çoğunlukla küçük olsa da, hızla genişliyor. AC nielsen'in 'deki tahminlerine göre, altı tanesi Tho, da Nang, Haiphong, Hanoi, Ho Chi Minh City ve Nha Trang, ülkenin satışlarının yüzde kırkını hesaplayabilir (Sergi).
Vietnam hükümeti, perakende satışların dolara ulaştığını tahmin ediyor.
yılında bir milyar beş yıl önce neredeyse iki kat daha yüksek. Ve ülke büyümeye yer vardır: kişi başına perakende satış, dolar, Asya'da en düşük arasındadır. Ancak Vietnam'da mağaza kurmak kolay değil.
Pazar parçalanmış ve ulaşmak zordur ve yüzde yüz yabancı sermayeli perakendeciler bir işletme lisansı için kayıt olmasına rağmen, genellikle sadece bir çıkış açmak için izin verilir.
Daha da genişletmek için, bir “ekonomik ihtiyaçları testi geçmelidir."hangi hükümet bir analiz yeni projenin ekonomik etkisi. Test, yerel yönetimlere yeni gelişmeler üzerinde etkili ve bazen keyfi bir veto sağlar. Bu tür düzenlemeler DTÖ kurallarına göre yasal ve nispeten yaygındır. Öyle olsa bile, Vietnam'da diğer ülkelerin çoğundan daha geniş bir şekilde uygulanmakta ve iç pazara erişimi sınırlamaktadır. Mckinsey, Vietnam'da bir dizi yerli ve uluslararası şirketle çalıştı. Haziran 'da, orada iş yapan bir düzine yöneticiyle konuştuk. Bu röportajlara ve kendi deneyimlerimize dayanarak, bu dinamik pazarda başarılı olmak için gerekenlere ilişkin aşağıdaki gözlemleri sunuyoruz. Vietnamlı tüketiciler, diğerlerinin günlük yaşamlarını geliştiren iyi, güvenilir ürünler yapmalarıyla aynı şeyleri istiyorlar (Sergi). Vietnam'ı ayırt edici kılan şey, tüketicilerin merdivenden ne kadar hızlı hareket ettiğidir “leapfrogging."Unilever Vietnam'ın Başkanı marijn van Tiggelen'in sözleriyle. Kişisel bakımda, örneğin, artan sayıda insan daha sofistike satın alıyor ürün.
Örneğin, yirmi ila yaş arası kentsel Vietnamlı kadınlar, Vietnam'ın Genel İstatistik Bürosuna göre aylık gelirlerinin yüzde on sekizini giyim eşyası üzerine harcıyorlar.
Vietnam Sanayi Ve Ticaret Bakanlığı, güzellik ürünleri pazarının öngörülebilir gelecekte yılda yüzde on beş büyüyeceğini tahmin ediyor. Jean-Yves Romagnani, Hermès ve Kenzo gibi markalar ile Vietnam'da önde gelen lüks ürünler distribütörü TamSon, baş işletme görevlisi, bu ürünler için pazar, küçük olsa da, önemli ölçüde büyüyor söyledi. (Vietnam'ın hızla büyüyen tüketici pazarını tartışan yöneticilerden daha fazlasını duymak için, “yeni Vietnam'ı anlama” videosuna bakın veya transkriptin bir PDF'SİNİ indirin). yılında Genel İstatistik Ofisi, Vietnam'ın beş milyon internet abonesi ve on sekiz milyon İnternet kullanıcısı olduğunu tahmin etti.
Bu rakamlar, dijital gelişimin nispeten erken bir aşamasında bir ülke için etkileyicidir ve diğer tahminler, sayının daha da yüksek.
Hanoi ve Ho Chi Minh City, örneğin, nüfusun yarısına kadar ortalama, günde iki saatten fazla harcama, artık çevrimiçi.
Bununla birlikte, bir bütün olarak ülke için dijital pazarlama harcamaları hala çok düşük: bir pazar araştırma firması olan Cimigo'ya göre sadece on beş milyon dolar.
Mai Huong Hoang, Vietnam'ın önde gelen reklam ajanslarından birinin Başkanı olarak, Saatchi Saatchi yerel şube, kadınların ailede karar vericiler ve onlar TV izlerken çok fazla zaman harcamak, çünkü “TV, Vietnam'da hala Kral olduğunu kaydetti.” Ancak, Çin, Hindistan ve Malezya gibi diğer gelişmekte olan pazarlarda son McKinsey araştırma, dijital değişim hızı özellikle genç insanlarla, hızlı olabileceğini göstermektedir. Bu nedenle, işletmeler özellikle tüketim malları şirketleri pazarlama planlarında dijital medyayı görmezden gelmemelidir. Hangi medya kanallarının şirketleri seçtiğine bakılmaksızın, hemen hemen tüm Vietnamlı tüketicilerin okur yazar olduğunu ve ayrıca oldukça edebi. Bir bakkal gidin ve muhtemelen alışveriş ürün etiketleri okuma göreceksiniz. Markalar oluşturmak için şirketler, ürünleri hakkında yaptıkları iddialara daha iyi yaşıyorlardı ve iddialar ne kadar somut olursa o kadar iyi. Metro Cash Carry, gıda ve diğer tüketim mallarını mağazalara ve toptancılara satan küresel bir şirkettir.
Vietnam'daki dokuz mağazasının her biri, neredeyse hepsi yerel olarak üretilen on binlerce ürün sunuyor ve kişiyi istihdam ediyor.
Şirketin ülkedeki deneyimi, yerel tedarikçileri desteklerken ve önemli bir sosyal işlevi yerine getirirken başarılı bir iş kurmayı göstermektedir.
Vietnam'daki gıda güvenliği, yılda yaklaşık üç milyon gıda zehirlenmesi vakası ile önemli bir konudur.
Vietnam'ın okuryazarlık oranı 'dir
İnsanlar sokak satıcıları ve ıslak pazarlar arasında kötü Gıda Hijyeni ve soğutma konusunda endişelenmek için iyi bir nedene sahiptir. Bu yılın başlarında hükümetin gıda güvenliği ajansı. takımın işletmeyi denetlediğini ve. ihlal bulduğunu açıkladı yalnız Tet tatil sırasında. Metro, gıda güvenliğini misyonunun temel bir parçası haline getirdi. Şirketin tedarik zinciri yönetimine ve kalite güvencesine odaklanması da yerel üreticilere fayda sağlıyor. yılından bu yana, Metro,"çiftlikten çatala"Kalite Yönetim Sisteminin bir parçası olarak gıda güvenliği yöntemlerinde yaklaşık. Vietnam çiftçisi ve balıkçıyı eğitmiştir. Bu standartları karşılayan üreticiler sadece metroda güvenilir bir alıcıya sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda dış pazarlara da erişirler. Metro Vietnam'da çok iyi yaptı ve orada faaliyetlerini önemli ölçüde artırmayı planlıyor. Kuzeyden güneye Yaklaşık, mil koşan Vietnam ağırlıklı olarak kırsal ve altyapısı zorluklar sunuyor. Sadece üç şehir (Haiphong, Hanoi ve Ho Chi Minh şehri) bir milyondan fazla insana sahiptir. Modern ticaret daha büyük self-servis mağazalar, tipik zincirleri ait, ıslak pazarlara aksine veya” anne ve pop"dükkanlar büyüyor, fazla dört yüz yerleri ile. Öyle olsa bile, bu segment sadece yüzde on toplam perakende satış (ama daha yakın için Ho Chi Minh City yüzde).
Modern ticaretin olgunlaşmasını bekleyen şirketler, tüketici sadakati ve pazar payını kazanma şansını kaçırabilir.
Peki perakendeciler bu dağınık ve parçalanmış pazarda tüketicilere nasıl ulaşabilir? Unilever, mallarını ülkenin şehir ve ilinin her köşesine ve bucaklarına satan ve dağıtan bağımsız ve özel distribütörlerden oluşan bir ağ geliştirdi."Vietnam'da başarılı bir tüketim malları oyuncusu olmak istiyorsanız, unilever'i inceleyin."anh Tu do, Diana CEO'su, Vietnam'ın önde gelen tüketici ürünleri şirketlerinden biri önerir. “Unilever'in ürünlerini ülke çapında pazara sunma biçimini inceledik ve şirketimizde tam olarak aynı modeli kullandık."Unilever'in başarısının çoğu, distribütörlerini eğittiği ve izlediği dereceden gelir ve onlara kendi operasyonlarını yönetme sorumluluğunu verir. Tabii ki, unilever'in sistemi tüm işletmeler için işe yaramayacak Vietnam kendi şartlarıyla. Vietnam dünyanın en hızlı büyüyen ekonomilerinden biridir ve yavaşlayacağına inanmak için bir neden yoktur. Altyapısı gelişiyor ve modern ticaret önemli ilerlemeler sağladı. Asya'nın en genç nüfusu ve modern teknolojinin hızla benimsenmesi Vietnam'ı heyecan verici bir pazar haline getiriyor. Ama hiçbir şekilde kolay değildir.
Marco Breu Mckinsey'in Bangkok ofisinde bir müdür, Brian Salsberg Tokyo ofisinde bir müdür ve Hà Thanh Tú Singapur ofisinde bir danışman.
Mckinsey Quarterly ve Mckinsey Global Institute tarafından da dahil olmak üzere makalelerimize ve raporlarımıza tam erişim sağlamak ve haber bültenlerimize ve e-posta uyarılarımıza abone olmak için bir profil oluşturun.
